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物（wù）联网（wǎng）平（píng）台甫一问世就（jiù）占据（jù）了“战略要塞”之美誉，引得互联网、ICT、行（háng）业巨头和（hé）创业企业纷纷入局混战。然而经过多轮（lún）厮杀仍看不到（dào）盈利的曙光，平台商难免开始动摇和质疑：他们逐渐从“大手笔烧钱，再以赋能或数据变现”的战略耐（nài）性，开始重新（xīn）审视烧钱的尺度、盈利的可见度和可（kě）能性。

那么，物联网平台目前都（dōu）面临哪些（xiē）困（kùn）境（jìng）？各类平台在物联网产业链的核心价值和竞争力是什么？它们如何利用这些（xiē）优势实（shí）现破局、构建创新商业模式（shì）？

三大困境：规模局限（xiàn）、功能局限、互通局限

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毋庸置（zhì）疑（yí），物联网平台“没（méi）有商业模式（shì）”背后，是连接规模（mó）、平（píng）台功能、互联（lián）互通等三方面的（de）局限综合导致的。具体来（lái）说：

虽然各大（dà）市场研究机构都给（gěi）出了十分（fèn）乐观的（de）物联网设备连接数量和增长速度（dù），但受制于物联网自身的碎片（piàn）化，设（shè）备种类多且杂乱，对接（jiē）平台的（de）标准和协议缺（quē）乏高效（xiào）统一；同（tóng）时，因平台定义太过宽泛，数（shù）量巨大，因此对于一（yī）家平台而言，很难轻易享受到如此巨量的终端红利。

根（gēn）据不断更新的（de）物（wù）联网平台定义，它所具备（bèi）的功能包括（kuò）： ICP（基（jī）础设（shè）施云服务平台（tái））、CMP（连接管理）、DMP（设备管理平台）、AEP（应用使能平台）、BAP（业务分析平台）等。其中（zhōng），越往（wǎng）后其入（rù）门槛越高，对技术和运营也提出（chū）更高要求，也更偏向于垂直（zhí）行业的（de）深入，在产（chǎn）业链（liàn）中价值（zhí）也相应拔高。但是（shì），目前全球超过400多家的平台商中，真正具备AEP和BAP能力，给（gěi）软硬件（jiàn）开发带来技术福利、给企（qǐ）业业务优化升级带来（lái）实质洞见者（zhě），或（huò）许不到（dào）一成。大量只（zhī）具备连接管理和设备管理的平（píng）台都（dōu）被冠以（yǐ）“物（wù）联网平台（tái）”之（zhī）名（míng），如果没有规（guī）模（mó）支撑（chēng），它们（men）正（zhèng）是平（píng）台这一轮大浪淘沙（shā）中最先被淘汰的一（yī）批。

此（cǐ）外，物联（lián）网设备与平台的（de）互联互通（实质平台之（zhī）间互（hù）通（tōng））问题，也是制（zhì）约其规模爆发（fā）的大难题。对于大多数通用型物联网平台而言，虽然（rán）所提（tí）供功能和价值趋同，但接入协议和方（fāng）式并不相通（当然，除技术问题外，更（gèng）多的是基于（yú）商业利益考量）。这就导致物（wù）联网设备商／软件（jiàn）服务商（shāng）只能将其业务“绑定”在单一云平（píng）台上，与（yǔ）上下游的合作（zuò）减少了选择，增（zēng）大（dà）风险（xiǎn）。若要再接入（rù）其（qí）他（tā）平台则又需投入一次开发成本，对于“简化”企业数字化转型而言，实为南（nán）辕北辙。

那么（me），面临如此复杂的局势（shì），物联网平（píng）台只（zhī）能束手无策吗？不（bú）妨先看（kàn）看那些能活下去的代表性企业，它（tā）们是如何突围的？

物（wù）联（lián）网平台目（mù）前（qián）盈利模式有（yǒu）哪些？

平心而论，各类（lèi）物联网平台（tái）进入该赛道的初衷是大（dà）不相同的。

对于电信运营商而言，移动互联网天花板的降临使其必须找到新（xīn）的接力棒，而巨量（liàng）的物联网（wǎng）设备（bèi）成了移动手机（jī）之（zhī）后下一波（bō）连接流量载体；

对于互联（lián）网（wǎng）企（qǐ）业（yè），了解到物的数据将会N倍于互联网数（shù）据（jù）时（shí），像发现新（xīn）大陆一样，着眼于物联网数据这一（yī）“新石油”的变现（xiàn），从而卡位于数据的必经之路——物联（lián）网（wǎng）平台；

对于ICT企业而言， 先天具（jù）备（bèi）物联网“管道（dào）”的优势，但不具备汇集（jí）数（shù）据和生态的管道（dào）其单独价值不（bú）大，向上和向下（xià）延伸——使能设备开发（fā）和应用（yòng）开发，同时构建（jiàn）较（jiào）为完整（zhěng）的上（shàng）下游（yóu）生态更能吸引行业伙（huǒ）伴和客户的青睐；

对（duì）于工业设备制造（zào）商而言，设备智能化和联网化成为必然趋势和入（rù）门（mén）级（jí）功能，这些物（wù）联网（wǎng）设备（bèi）需搭配平台和应用方（fāng）能凸（tū）显价值（zhí），因（yīn）此无论是为了攫取自家设备销售后的“剩（shèng）余（yú）价值（zhí）”，还是为了带动（dòng）出货，物联（lián）网平台都（dōu）看似一个“稳赚不赔（péi）”动作。（其他行（háng）业大（dà）同小异。）

对于工（gōng）业软件（jiàn）出身的（de）平台商而言，则是提前将其软件（jiàn）能力主动适配于工业物联网（wǎng）环境，通过物联网（wǎng）平台的上下拉通（tōng），不仅（jǐn）可以“补课”对于工（gōng）业现（xiàn）场（chǎng）侧经（jīng）验的缺失，更主要是软（ruǎn）件更好卖了。

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沿着各自的初衷和规划（huá），不同平台在建设过程中的功能侧重、技（jì）术优势、目标领域（yù）、合作形式（shì）也不尽相同，这些都与商业模（mó）式（shì）的实现程度息息相关。

第一类：平台（tái）硬件化

比如，对于敢（gǎn）号称“迄今唯（wéi）一设定工业云平台盈亏时（shí）间表”的（de）西门子而（ér）言，以（yǐ）MindSphere平台带动自家工（gōng）业物联网设备／工业软（ruǎn）件的销（xiāo）售功劳是毋庸置疑的（也是主流的），但单靠这（zhè）一平台对工（gōng）业设备（不限（xiàn）于自家）的连接、管理、运营（yíng）（如第三方软件在平台的（de）分发）所（suǒ）产生的（de）收益，目前占不到较大比例。西门子称，计划在（zài） 2020 财（cái）年实现 MindSphere 业务的（de）收支平衡。与之类似的，曾经（jīng）的工业工控（kòng）机领导者研华科技WISE－PaaS平（píng）台，目（mù）前来看最（zuì）大的（de）经济效益，在于以平台能（néng）力（lì）和生态能（néng）力带动了物联网设（shè）备的出货（huò）。

第二（èr）类：平台软件（jiàn）化

各有专长是树（shù）立平台竞争力的基础。对于（yú）软件出身的（de）平台商而言（yán），如（rú）PTC而（ér）言，以“数字（zì）孪生”的物（wù）联（lián）网思（sī）维重（chóng）塑其工业软（ruǎn）件的（de）设计和开发，并以新型订阅模式（shì）的形式（shì）提供给工业用户，使其平（píng）台除了自家软件外，还（hái）聚拢了第三方（fāng）软件不断扩大生态，从而抓住（zhù）了工业物联网软件层的机遇，使其原有（yǒu）业务转型升级。

当然（rán），上述两类（lèi）平台商（shāng）的现状（zhuàng）不代表其愿景（jǐng）和追求，实际上，价值非常高的平台功（gōng）能BAP（业务分析）就（jiù）必须（xū）依赖于对垂直行业甚至细分场景有深厚经验积累的企业来承担，这些行业或场景的门槛非常高，用户痛点、技（jì）术（shù）难点（diǎn）、市场格（gé）局、转型壁垒等行业Know－how并非物联（lián）网新（xīn）入局者能够轻易（yì）攻下，如（rú）在工业现场端（duān）扎（zhā）根（gēn）多年的西（xī）门子、工业软件侧（cè）的PTC，才能构建相（xiàng）关业务的数据分（fèn）析模（mó）型等。不（bú）过（guò），因（yīn）工业碎片化极其严（yán）重，可复（fù）制性极差，因（yīn）此通（tōng）过（guò）高价值BAP服务（wù）变现，还有（yǒu）赖于相关（guān）从业者对合适的应用场景不断挖掘。

第三类：主攻平台（tái）运营

如果说上述两（liǎng）类（lèi）都是（shì）以物联网背景下（xià）的“自身利益”为出发点（diǎn），顺带为上（shàng）下游带来好处，那么主攻平（píng）台运（yùn）营的玩家则是（shì）致力于通（tōng）过赋能企业，从而凸（tū）显自身价值，实现商业模式。它们不生产设备（bèi），不开发应用，而通过平台服务使其设（shè）备和应用（yòng）的开（kāi）发（fā）更简易，使其（qí）传统解决（jué）方案更快更好转型为（wéi）物联（lián）网方案，从而提升竞争力。在这个过程中，平台的价值在于赋（fù）能，其核心竞争力便（biàn）是平台（tái）所（suǒ）提供（gòng）的（de）技术（shù）能力（ICP、CMP、DMP、AEP、BAP当中（zhōng）的一部分）和生态服务能力，国内以华为、阿里和三大运营商为典型代表。

三大运营商（shāng）以明（míng）显优势具备连接（jiē）管理的属性，而阿里、华为则能提供包（bāo）括基础设施（shī）、连接管理、设备管理、应用使能（néng）、业（yè）务（wù）分析在内的（de）通（tōng）用技术能力（lì），并且各具优势。对于华为而（ér）言，物联网通（tōng）信（xìn）层（céng）的（de）优势不言而（ér）喻，大连（lián）接、快处（chù）理的（de）优（yōu）势（shì）适配（pèi）了（le）许多高（gāo）精尖物（wù）联网场景。对于阿里而言，其公有云服务具有先（xiān）发（fā）优（yōu）势，市（shì）场占有率更高。

相同的是，双（shuāng）方都在应用使能这一焦点上重（chóng）磅投（tóu）入（rù），不管是刚（gāng）落下帷幕的华为“物联（lián）网开（kāi）发者大赛（sài）”还是即将拉开帷（wéi）幕的“阿里工业APP大赛”，都（dōu）是以吸引开发者使用其平台、繁荣其生（shēng）态为出发（fā）点（diǎn）。为什么物联（lián）网目前得开发者得天下？一来，物联网设备连接和管（guǎn）理（lǐ）的市（shì）场（chǎng）并不丰厚，因此，借助开发者的力（lì）量（liàng）使（shǐ）能南北向设（shè）备和应用的（de）开发是推动（dòng）物（wù）联网规模快速增长的（de）必由之路；二来，应用（yòng）使能与行业关联性强（qiáng），是通（tōng）用型平台技术差异（yì）化和生（shēng）态构建竞争中的重要体现。

说到（dào）生态建设能力，则（zé）是物联网（wǎng）平台巨头独有的优势，物联网产业链长且散乱，于是平台背后的生态整合能力，对于想抢占（zhàn）某领域的物联网（wǎng）软硬件伙（huǒ）伴而言（yán），都具（jù）备极大的吸引力。这类平台（tái）虽（suī）然“通（tōng）用”，但（dàn）对于重点行（háng）业的选择仍十分关键（jiàn），体量大、需求明确（què）、商业模式较为清晰的物（wù）联网行业方案更易落地和复制（zhì），即，通（tōng）过运营实现技术和生（shēng）态服务（wù）的变现。而双方选择的重点领域也较为一致：智慧城市、车联（lián）网（wǎng）、智能交通、包括安防在内的（de）公用事业。

商业模式不只是“设计”出来的（de），更（gèng）应是（shì）探索出（chū）来的

因（yīn）物联（lián）网碎片化这（zhè）一（yī）本（běn）质属性（xìng），物（wù）联网平台必定有明显的行业壁垒。即，有通用性平台（主（zhǔ）要面向清（qīng）晰场景），也（yě）有（yǒu）被（bèi）较深护城河保护的行业平台（tái）（面向细分（fèn）行业和场（chǎng）景）。

物（wù）联（lián）网（wǎng）从业者（zhě）从对（duì）平台抱以超高期待，到逐渐调整（zhěng）预（yù）期管理，其实是物联网逐渐走向成熟的表现。从目前三大类商业模式来看（kàn），平台在未来可能只作（zuò）为实（shí）现（xiàn）物联网端到端方案的一（yī）个工具（jù）。与其担心未来会不会变现， 为（wéi）未来设计平台（tái）的商业模（mó）式，不如将（jiāng）其作为一个必备工具，纳入其他服务（wù）和方案（àn）中（zhōng），让（ràng）物联网平台（tái）成为（wéi）一（yī）个部门或公司整体盈（yíng）利的新助（zhù）攻。