人工智能时代，带来的不仅有便捷的（de）科技，全新的视频和（hé）娱乐体验,还有“万物互联（lián）”。

IoT Analytics预测,2020年（nián）全球活跃的物联（lián）网设备数量将（jiāng）达到100亿台,到2025年（nián）将达到（dào）220亿台;另（lìng）外根据Enterprise CIO预测,今年全球物联网市场规模将增长至4570亿（yì）美元（yuán）,年复合增长率将达到28．5%。

物联网产业链可（kě）以分为:感知层、传输层、平（píng）台层和应用（yòng）层。

感知层（céng）包括芯片（piàn）、传感器、执行器等;传输层（céng）主要负责传递和处理感知（zhī）层获取（qǔ）的（de）信（xìn）息,我们熟知的WiFi、蓝（lán）牙,以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等,都（dōu）是典型的物联网传输（shū）层（céng）技术;平台层（céng）用于数据分析和处（chù）理;最后,应用层直（zhí）接与（yǔ）家居、零（líng）售、安防等具体场景相连。

物联网平台上“承”硬件与算法,下“接”各行业的应用,可（kě）以说是整个产业链的（de）“中流砥柱”。因此,也吸（xī）引（yǐn）了无数“玩家”入局。

看似火（huǒ）热的物（wù）联网平（píng）台,真（zhēn）的能做成一门好生意吗?

做（zuò）好“最后一公里”

物联网平台具有连（lián）接管理、设备管理、数据（jù）分析、应用定制（zhì）等能（néng）力。但BCG(Boston Consulting Group,波士顿（dùn）咨询公（gōng）司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道:只有14%的（de）平台能够提供全方（fāng）位的（de）能力。

超（chāo）级智慧家创始人叶龙（lóng）在接受亿（yì）欧科创采访时表达了类似的观点（diǎn）。

他告诉（sù）亿欧（ōu）科创:“目前看到的物联网平（píng）台,大（dà）多数提（tí）供的只是SaaS服务,做不（bú）到（dào）全（quán）套服务。”

物联（lián）网平（píng）台（tái）的生意之所以吸引人,是因（yīn）为大家看到了（le）互（hù）联网平台（tái）的地位,但却忽略了物联网与互联（lián）网时代的不同。

二者（zhě）最大的差异体现在联网的设备种类以及数（shù）量（liàng）上,这直接决定了物联网平台不可能按照互联网（wǎng）平台（tái）的轨迹去发展。

萤石（shí）CEO蒋海（hǎi）青告诉（sù）亿欧科创（chuàng）:互联网平台主要连接的设备是电脑和手机,连接设备的（de）数量（liàng）相对固定,种类也很单一。但是在物联网（wǎng）时代,连接的设备不仅有智能音箱,还有温度传感（gǎn）器、智能门锁、烟感装置等等。

物联（lián）网平台不仅需（xū）要承接更多的设备（bèi）,还（hái）需要处理（lǐ）各（gè）种不同的通（tōng）信协议。“所以（yǐ）很难复制互联网的模（mó）式（shì）。”萤石蒋海（hǎi）青（qīng）说。

更重要的是,对于用户（hù）而言,无（wú）论是选择平台（tái）,还是购买智能产品,其目（mù）的都是打造（zào）一（yī）个智（zhì）能的场景,而不同（tóng）人对场景的（de）需求不尽相（xiàng）同（tóng）,这（zhè）样定制化的需求是（shì）无法通（tōng）过单（dān）纯接入平台,或是购买某个产品满（mǎn）足的。这其中,服务发挥了重要作用（yòng）。

“物联（lián）网（wǎng）的服务是很重的,服务才是物联网落（luò）地的最后一（yī）公里。”超级智慧家叶龙说。从入网（wǎng）、到安装调试,再到根据（jù）具（jù）体的场景设计和开发应用,这（zhè）些工作（zuò）才是最（zuì）后决定物联网是否“好用”的关键,平台（tái）在其中只是起（qǐ）到了支撑的作（zuò）用。

顺应变化,找准落脚点

近（jìn）几年,参与到物联网“平台”建设的企业有增无（wú）减。根据（jù）IoT Analytics的调研,2019年全球物联网平台企业的数量达620家,同比增长37．78%;与2015年的260家（jiā）相比,数量翻了一倍有余。

IoT Analytics在《物联网（wǎng）平台市场报告（gào）2018-2023》中还（hái）提到（dào）:从2018年到2023年（nián）,物联网平台（tái）领域（yù）的软件和服务支（zhī）出预计将（jiāng）以每年（nián）39%的年（nián）复合增长率（lǜ）高（gāo）速增长,到2023年,物（wù）联网（wǎng）平台领域的年度支（zhī）出将超（chāo）过220亿（yì）美元。

从上述数据（jù）中不难看出,未来市场上必然会出现（xiàn）越来越多的物联网平台。但（dàn）这个市场上是（shì）否（fǒu）需要这么（me）多“平台（tái）”?对于平台（tái）企业而言,又该如何赢得市场?

“在市场（chǎng）自由竞（jìng）争的情况下,未（wèi）来肯（kěn）定会（huì）出现多个平台（tái）。”对于（yú）多平台竞争（zhēng）的格局,萤石蒋海青持开放的心态,他（tā）认（rèn）为,这（zhè）是一个（gè）竞争（zhēng）的必然过程;而且在物联（lián）网时（shí）代,合作与开放永远比竞争重要。

他以萤石为例介绍道:萤石的优势在视（shì）频和安全方面,这是他（tā）们（men）赖以发（fā）展的“基本点”,“其他我们没有的能力,也不（bú）会（huì）自己做（zuò）,而是与（yǔ）其（qí）他伙伴合作完（wán）成。”这（zhè）也是他们在去年（nián）底开放萤石云的初衷。

但（dàn）开放平台并不是萤石（shí）独有的战略,几乎所有的物联（lián）网（wǎng）平台都必须开放,否则仅靠自己的（de）力（lì）量,无法满足多样化场景以（yǐ）及（jí）用户的需求。

涂鸦（yā）智能市（shì）场与战略合作副总（zǒng）裁那竞丹也说:“除（chú）了合作,没有（yǒu）第二条路。”因此,涂鸦智能一直以来（lái）也致力于与各个平台（tái）建立（lì）合作关（guān）系,打造多元（yuán）开放的生态体系。目（mù）前涂鸦智能已经与（yǔ）亚马逊Alexa、Google Assistant和三星SmartThings等平台达成深度合作。

从目（mù）前的（de）市场上来看（kàn）,物联网平台的赛道上,既有纯软件的平台商（shāng）,也有从硬（yìng）件销售入手切（qiē）入平台的厂商（shāng）,究竟哪种更有潜力拔（bá）得头筹（chóu）?

蒋（jiǎng）海青（qīng）认为:纯平台的商业（yè）模式还没有清晰（xī）,通（tōng）过硬件绑定软（ruǎn）件平（píng）台的做法也有待确认,物联网平台很（hěn）可能是一种混合模式的平（píng）台——厂商既（jì）有硬件,又（yòu）能提（tí）供软件。重要的是:“企（qǐ）业一定要能（néng）根据自己（jǐ）的（de）优势,找到（dào）落脚点（diǎn）。”

“物联网（wǎng）市场还在（zài）新兴的阶段,并没（méi）有进（jìn）入大规模发（fā）展的时期,也没有一个既定的（de）规则,目前来（lái）看各个（gè）领域的机会（huì）都（dōu）很（hěn）大,关（guān）键看谁（shuí）能（néng）抓住其中的（de）机会。这（zhè）个市场也是因为竞争和变化,才变得更有（yǒu）意（yì）思（sī）。”

物联网（wǎng）仍（réng）在（zài）建设（shè）期

对（duì）于市面上出现了越（yuè）来越多平台的现象,星瀚资本创始合伙人杨（yáng）歌也认为（wéi）:这是市场（chǎng）竞（jìng）争的必然现象,就像社区（qū）团购（gòu）、共享单（dān）车等行业,物（wù）联网产业（yè）在经过（guò）充分的市场竞争（zhēng）,大（dà）浪淘沙后（hòu）,最终（zhōng）只（zhī）会剩下（xià）几家头部企（qǐ）业（yè）。

杨（yáng）歌认为（wéi）,物联网产业目前还处于早期,“现在谈（tán）集成的平台,还太早了（le）。”

以VR行业为（wéi）例（lì）,2016年（nián）的时候出现过（guò）一家（jiā）整（zhěng）合型的VR平台（tái）公司（sī）,但后（hòu）来并没（méi）有成功。原因是当（dāng）时VR的底层硬（yìng）件、软件、内容都不（bú）成（chéng）熟（shú）,远（yuǎn）没有到需要整合的地步（bù）。

同理（lǐ）,当（dāng）前物联网产业的底层技（jì）术也尚未成熟,各种通（tōng）信（xìn）协议（yì）标（biāo）准（zhǔn）也（yě）尚未出台,如果（guǒ）在现阶段建整合型的物联网（wǎng）大平台（tái）,很可能重蹈覆（fù）辙。

涂鸦智能市场与（yǔ）战略合（hé）作副总裁那（nà）竞丹也持相似的（de）观点,她（tā）告（gào）诉亿（yì）欧科创（chuàng）:“现在产业还处于野蛮生长的时（shí）代（dài）,未来（lái）一（yī）定会（huì）经历（lì）行业洗牌,现在讨论哪个平台会胜（shèng）出,还为时尚早（zǎo）。但越能创造互利（lì）共生（shēng）的平（píng）台,越（yuè）可能（néng）脱颖而出。”

杨歌还（hái）与亿欧科创分享道:物联网远没有消费者（zhě）看到（dào）的那么简单,它（tā）背后涉及到的是设备与系统的结合,比如强弱电的搭配（pèi）、终端接口、传感器转（zhuǎn）换中心、终端计算中（zhōng）心等等（děng）,这一个个小的部分,都是物联网建（jiàn）设必不可少（shǎo）的工作。

每个行（háng）业都有很强的专（zhuān）业性,“现在的物联网就类似（sì）1965年的计算机时代（dài）,不要做整（zhěng）合（hé）,应该做建设,行业还远没到整（zhěng）合的阶段。”