华（huá）为机器视（shì）觉率先用（yòng）人工智（zhì）能安防（fáng），将AI引入全国市场

2019年（nián），华为HoloSens全新品牌，诠释全息感知的全新定位。

2020年，华（huá）为HoloSens战略升（shēng）级，以机器视觉作为（wéi）万物感知入口（kǒu），行业数字化抓手，助力千行百业数字化转型。

春分时节（jiē），华为召开智能（néng）安（ān）防分销业务战（zhàn）略暨（jì）新品发布会2020。华为机（jī）器视觉（jiào）率先用（yòng）AI安防（fáng），普惠AI分销（xiāo），将AI带入千（qiān）家万户，共赢智能（néng）新时代（dài）。

华为智（zhì）能（néng）安防推出全新中（zhōng）文（wén）品牌：好（hào）望（wàng）

2019年（nián）8月（yuè）8日，华为智能安防（fáng）发布新品牌HoloSens，以“全息感知、数据智能，作智能安防领（lǐng）航者”重新定位华为智（zhì）能安防的方向（xiàng），也立足成（chéng）为（wéi）华为（wéi）“万物感知、万物互联、万（wàn）物智（zhì）能”的重要承载（zǎi）之一。

为提升（shēng）分（fèn）销市场对（duì）华为智能安防的（de）感知和认知，5个月（yuè）后（hòu），华为智能（néng）安防（fáng）中文品（pǐn）牌“好（hào）望（wàng）”正式发布。

为什么是这个名字呢（ne）？华（huá）为机器视觉产品线总裁段爱国表示，螭（chī）吻又名吻（wěn）兽，龙头鱼身（shēn），传说是龙生九（jiǔ）子之一（yī）。因其（qí）“形似兽，性（xìng）好（hǎo）望”，从龙所在的海（hǎi）底世（shì）界（jiè）演变（biàn）至如今屋脊上神兽，千百年来守护家宅平安，是百姓冀求丰衣足食、人丁（dīng）兴旺的（de）象征。类比华为安防产品，在城市角落（luò）默默守护一（yī）方平安。因此，起名“好（hào）望（wàng）”。

华为机器（qì）视觉产品线（xiàn）总裁 段（duàn）爱国

华为智能安防的3大战略（luè）与4大转变

分销业务是智能安防的重（chóng）要组成部分，也是智能化（huà）应用走向（xiàng）千行百业的主要（yào）助力（lì）与通路。安（ān）防（fáng）分（fèn）销（xiāo）市场将进入智能（néng）时（shí）代，千亿（yì）规（guī）模、占比40%的分销市场对智（zhì）能化应用需求日益增长。

但智（zhì）能尚（shàng）未普及，AI仍需普惠。坚持智能和开（kāi）放（fàng）的宗旨（zhǐ），段（duàn）爱国发布华为（wéi）智能安防（fáng）分销战略，由3个维度构成：

1.普惠AI的产品（pǐn）

华为（wéi）系列化（huà）专业AI芯将（jiāng）算力注入极致性价比的（de）产品中，支持产品全（quán）面智（zhì）能化；D系列SDC拥（yōng）有开放的OS，算（suàn）法可按需加载，智能可按需定义（yì）；华为好望商城是业界首个一（yī）站（zhàn）式智能视（shì）频算法商城，丰富优质（zhì）且（qiě）持续增长的算法，让合作伙伴随心（xīn）选、放心用。华为在行业里率（lǜ）先引爆分销的AI智能化，让普惠AI的产品从高（gāo）端行业市场（chǎng）走向千行百业、千家万户。

2.共（gòng）生共赢的（de）伙伴关系（xì）

华为倡导共生共（gòng）赢的伙伴关系（xì），以SDC等（děng）开放的产（chǎn）品平台与华为好（hǎo）望商城为基础，打造（zào）开（kāi）放生态，众（zhòng）筹智能（néng）。为伙伴提供从“压货渠（qú）道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”的（de）转型机会，向合作伙伴提（tí）供从简单（dān）的“搬运、拼凑（còu）方（fāng）案”到具（jù）备持续服（fú）务能力甚至软（ruǎn）件开发能力的成长通道（dào）；同（tóng）时帮助（zhù）每个伙伴（bàn）做（zuò）大体（tǐ）量从（cóng）而达成更好业绩，华为携手伙伴（bàn）共同构（gòu）建生态智能体。

3.严守边（biān）界的渠道政策（cè）

华（huá）为对渠（qú）道市场有深刻的观察及理解，让渠道伙伴利好是所有渠道政策制定的出发（fā）点。华为坚（jiān）持走渠道通路，严守业务边界，设定科学的产品的（de）定价和利润空间，与伙伴共赢。同时提（tí）供更（gèng）完善的渠（qú）道成长计划，实现从毫无节制的（de）发展（zhǎn）渠（qú）道家（jiā）数到区域独家、做大规模转型，帮助伙伴成（chéng）长。此外，华为（wéi）将（jiāng）为渠道（dào）伙伴开放更为广阔的产品平（píng）台，共同携手携手进（jìn）入AI新时代！

4大转变（biàn）支撑分销战略成（chéng）功

从压货的伙伴转变成行业（yè）解决方案（àn）提供商

现在通用产品打天下已（yǐ）经很（hěn）难了，智（zhì）能化（huà）浪潮下，客户行业化诉求越来越明（míng）显。通过华为算法（fǎ）商（shāng）城（chéng），合（hé）作伙（huǒ）伴可以在摄像机（jī）加载不（bú）同的算法，对不同场景实现智能化分析，比如戴安全帽、汽（qì）车尾气（qì）、水（shuǐ）位（wèi）高低检测等等（děng），让合作伙伴可（kě）以定义自（zì）己的分销爆款产品（pǐn）。

从攒产（chǎn）品（pǐn）方案转（zhuǎn）变为（wéi）具备软件（jiàn）开发能力的ISV

在（zài）与伙伴的合作（zuò）方面，华为有成熟的ISV合（hé）作资源，能帮助伙伴（bàn）们向附加（jiā）值更高的市场领域进军。

从无（wú）序发牌到区域（yù）独（dú）家

在（zài）管理方面，华为将建设健康有序的游戏规则，在区域内严控（kòng）发牌数量、严查跨区销（xiāo）售，确保渠道（dào）市场有合理的利润空间（jiān）。

从厂商争抢生意到严守（shǒu）业（yè）务边界

华为的人力成本（běn）决定了不可能无限（xiàn）制靠自有人力扩（kuò）大业务，必须依赖渠道伙伴深（shēn）入到千行百业，让伙伴们去（qù）覆盖（gài）社会（huì）的毛（máo）细（xì）血（xuè）管，去拓展千行百业，在这一点上，华为和渠（qú）道伙伴们是高度（dù）互补的。

精准覆盖重点场景，AI守护（hù）千家万户

智能（néng）手机（jī）的出现改（gǎi）变人们的（de）生（shēng）活（huó），我们渐渐告别MP3转而使用手机（jī）听（tīng）音乐，现金也带的少（shǎo）了（le）更加（jiā）习惯使用手机支付，各种APP与应用让我们办事更加方便，许多业务支持手机线上申请，让我们只用跑一次。智能（néng）手机改变了我们与世（shì）界（jiè）的联接方（fāng）式，让（ràng）我们的生活充满想象。

无（wú）独（dú）有（yǒu）偶，在安防市场，AI深（shēn）化已经成为业（yè）界共识（shí），为了让AI普惠且好用，经过精心打磨，段（duàn）爱国发（fā）布了面向分销市场（chǎng）的十（shí）大（dà）场（chǎng）景：零售商（shāng）超、工厂园（yuán）区、建筑（zhù）工地、农（nóng）业养殖、企业园区、仓（cāng）储（chǔ）物（wù）流、幼儿园、智慧社区（qū）、办公楼宇、餐饮店等，契合（hé）场景（jǐng）业（yè）务需（xū）求，提供多种智（zhì）能（néng）化应用帮助用户实（shí）现（xiàn）数（shù）字（zì）化与智能化转（zhuǎn）型（xíng），让AI普惠。

以智慧商（shāng）超解决方案为例，小（xiǎo）超市、便利（lì）店需（xū）要（yào）长（zhǎng）时间甚至24h营业，但值（zhí）守人员既要负责收银等日常工作，同（tóng）时（shí）需（xū）要兼顾物资安全。华为智能（néng）安（ān）防打造小超市、便（biàn）利店智（zhì）能（néng）解决方案，解决（jué）超市（shì）财（cái）产安全（quán）问题（tí）的（de）同（tóng）时可以提供有效运营数据（jù），如（rú）VIP客户识别、热销产品等（děng）等。

再例如企业园区领域，企业（yè）园区面临人员、车辆进出频繁且复杂、公共设（shè）施与（yǔ）重要资料（liào）安（ān）全（quán）等管理问题。为（wéi）此华（huá）为智能安（ān）防打造智能化视频解（jiě）决方案，满足小企业园（yuán）区（qū）的日常管理需求，提高小企业园区突发事件的预防能力，同时也（yě）节省了企（qǐ）业的人力投入成本，实现（xiàn）高（gāo）效运（yùn）营管理。

四大（dà）产品，把智（zhì）能安防带入千（qiān）家（jiā）万户

D系列（liè）SDC：拥（yōng）有1T澎湃算力，支持人脸识别、智能周界、客流（liú）统（tǒng）计等智能功能，开（kāi）放式平台支持升级与（yǔ）加载不同算法，满足各种场景（jǐng）的智能需求；在（zài）图（tú）像能力上D系列（liè）SDC同样出色，4K高清、低照（zhào）全彩保证画面全天（tiān）候可用。

智能NVR800系列（liè）：高效本地人机界（jiè）面支持（chí）多种智能应用，最大支（zhī）持10000人（rén）脸库（kù），支持全通道人脸对比（bǐ），全系（xì）列支持4K，即插即用，1-8盘（pán）位可选，支持POE供（gòng）电。

华为好望APP：可（kě）扫码即用、一键添加（jiā）设（shè）备，可随时（shí）查看视频，且支（zhī）持消息（xī）订阅，实时掌握（wò）动态，基于华为云带来（lái）更（gèng）优质（zhì）云（yún）体验。

华为好望商（shāng）城：这是业（yè）界首个一站（zhàn）式智能（néng）视（shì）频算法商城，100+优（yōu）质算法且持续上新让用户随意挑选（xuǎn）；软件定义摄像（xiàng）机支持在线加载算（suàn）法，从（cóng）华为好望商城快速下载实现算法（fǎ）快速更换；算法（fǎ）上线由华为（wéi）层层把关，严选算法品质，用（yòng）户值得信（xìn）赖。

据华为（wéi）透露，爆款产品D2120-10和NVR800将在3月31日（rì）起接（jiē）收订单，4月15日可规（guī）模发货，华为（wéi）智（zhì）能安防将持续提供（gòng）智能好用且（qiě）实惠的AI产品。

一枝独秀（xiù）不是春，百花齐放春满园。华为希望携手（shǒu）合作伙伴，共（gòng）同（tóng）推动安防分销（xiāo）市场快速进入普（pǔ）惠（huì）AI时代。推（tuī）动智能社会快速（sù）到来，把数（shù）字世界（jiè）带入每（měi）个人、每个家（jiā）庭、每个组织，构建万物互联的智能世（shì）界。